La négociation : situations, problématiques, applications.
Titre complémentaire
- La négociation. Situations et problématiques. Edition Nathan - 1998.
Source
- Paris : Dunod, Nathan, 2000 - 207 p., index, bibliogr., ann., tabl.
Collection
Résumé
- La négociation est l'outil privilégié de l'échange entre les hommes, de l'ajustement de leurs points de vue et de la résolution de leurs conflits. Cet ouvrage traite de quatre domaines distincts : le commercial, l'international, les relations de travail et l'environnement. Il couvre ainsi les principaux types de négociations complexes existants. Chaque thème est développé selon un principe de présentation commun :
- description d'un cas concret de négociation ;
- analyse du cas faisant appel à un certain nombre de concepts ;
- généralisation des conclusions à l'ensemble du domaine débouchant sur l'élaboration d'une théorie globale de la négociation.
Thème
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